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上半年营收破2亿,鲸鱼小班定位“外教培优”

文章来源:admin 更新时间:2019-09-03

7月16日,在线青少儿英语品牌鲸鱼小班举办品牌升级发布会,CEO吴昊宣布将“鲸鱼小班”正式更名为“鲸鱼w66外教培优”。会上鲸鱼外教培优与美国国家地理学习(National Geographic Learning)签约,获得Reach系列教材的使用权。 

鲸鱼外教培优CEO吴昊

定位“外教培优”,从教学角度塑造差异点

截至2019年,在线青少儿英语的市场规模即将突破500亿元。规模快速增长的同时,健康的商业模型却成为稀缺。产品质量良莠不齐,烧钱营销带来的高获客成本等问题,导致产品的同质化严重。不同于其它机构,鲸鱼外教培优通过口碑传播来实现规模增长,通过课程体系、教研能力的提升来保证教学质量和用户体验。 

鲸鱼外教培优始终专注提供基于北美原版权威教材和精读课程的教学,外教大部分来自于英美当地的公立学校。通过“三固定”(固定老师、固定同伴、固定课表)教学模式,鲸鱼外教培优为学生真实还原美国中小学课堂的教学场景,让学生零距离体验真正母语式的英语教学。

据鲸鱼外教培优教学运营中心副总裁王东婧介绍:“不同于其他机构注重听说和语法的单一课程体系,鲸鱼外教培优是目前市面上唯一一家提供分科制的英语语言课程服务机构。对标美国中小学通用教学目标,鲸鱼外教培优将社会科学、自然科学、阅读、写作等学科分开设立,确保每个细分领域的内容足够精细化、专业化,让学员的英文学术能力得以全面提高。另外,鲸鱼外教培优的课程年龄覆盖3岁到18岁,科学的分级课程体系确保了不同年龄以及不同英语水平的学生可以得到更具针对性的教学服务,不会出现‘学无所学’的情况。”

高标准外教+Reach原版教材=专业外教培优

为了补充教材内容的科学性和丰富性,鲸鱼外教培优引进Reach原版教材,该系列教材被称为“世界上最受欢迎的主流英语教材之一”。依托Reach教材丰富的教学资源,鲸鱼外教培优未来将会在原有的课程体系中加入大量具有深刻文化内涵的高质量的内容,让学生足不出户,就能了解真实的世界,感受不同的文化。

发布会现场,美国国家地理学习大中华区高级总监Michael Cahill也对授权鲸鱼外教培优阐述了原因:“鲸鱼外教培优是中国学生英语学习方法上的创新者。与美国国家地理学习相同,鲸鱼外教培优不仅热衷于培养学生理解课程主题的能力,而且十分注重学生协作、沟通、创新以及批判性思维等能力的养成。鲸鱼外教培优对创新教学模式的重视,以及对学生和老师的期待,使我们相信,我们的合作可以在中国有效地开展对接美国《共同核心课程标准》的教学。” 

除了教材的专业度,相比于其它机构参差不齐的外教招聘标准,鲸鱼外教培优的外教大部分来自于英美当地的公立学校,甚至很多都是美国名校里的名师。同时,外教需要做到专人专科,即拥有在英美本地学校教授某一学科的经验。 

王东婧表示,由于鲸鱼每节课的课件里,发散性的讨论与分析等内容比例要远远大过词汇学习、文本认读,所以对授课老师有着极高的专业知识储备和教学能力要求。“否则,老师没有办法在课堂上引导学生进行开放性的表述、讨论,更无法在学生回答问题时指导他们形成连贯的逻辑,甚至无法进行知识的延伸和扩展。”

据了解,目前鲸鱼外教培优已有近万名学员,很多学员从英语“零基础”学起,慢慢走到了“希望之星”、“外研社杯”、“春蕾杯”等等各大英语赛事的舞台并摘得名次,鲸鱼外教培优已经成为在线青少儿英语赛道上获奖学员数最多的机构。 

山行资本作为鲸鱼外教培优的早期投资方,一直非常看好其三固定教学模式,也看到其高标准的教材及外教筛选带来的差异化优势。截至目前,鲸鱼的到期续费率保持在80-85%,转介绍比例保持在60%-70%”,据CEO吴昊介绍道,远超行业平均水平的转介绍比例为鲸鱼外教培优健康的商业模式奠定了基础。截至目前,鲸鱼外教培优已经实现了净现金流转正,单月营收超5000万元人民币,2019年上半年营收突破2亿人民币。

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